美聊交友分销平台

如何培养自己的商业思维

更新时间:2020-08-10 16:31

如何培养自己的商业思维

  现在这个社会大家都在讲兼职副业创业,你真的了解吗?希望这篇文章能给你有所启发。

  先讲思路后说项目。

  挣钱的本质是什么?

  把别人口袋里的钱合法地放到自己的口袋里,当然,不是所有人,是特定的人群,也就是你的目标客户。

  怎么才能让自己收获利润?

  现代营销学之父菲利普·科特勒在《市场营销原理》中总结道:为了获得来自顾客的价值回报,首先要为顾客创造价值。通俗点就是,了解客户的需求,解决客户的痛点,自然就能获得回报。

  怎么才能拥有更多的财富?

  越多的用户、质量越高的用户使用你提供的价值,成为你服务的对象,才能拥有更多的财富。

  思路和项目哪个更重要?

  没有方向的船,任何方向都是逆风。

  选择比努力更重要,能吃苦的人很多,但是能挣到大钱的人寥寥无几。行业选择的不好,累死依然挣得少。更甚有雷布斯”的经典语录,“飞猪理论”,站在台风口,连猪都会飞。臻哥可以肯定的是,思路比项目更珍贵。因为成功不可复制,失败或可避免。

  自身定位

  这个世上暴利的行业很多,除去已经入刑法的项目不谈,还有房地产、烟草、通讯、能源、基建、珠宝、医疗器械等等,这些行业都有着很高的壁垒,普通人没有足够的资源很难进入。尤其是草根出身的普通老百姓,可选择的方向更少。

  草根就没有好的挣钱的门路了吗?不是的,现在赚钱的基本原理大概规括于资源不对称。

  我有的货物/商品你没有,想得到你就得找我买。

  我知道的信息你不知道,想知道你就得付费。

  我所做的职业你做不了,想被服务就得乖乖掏钱。

  如何才能让自己成为一个资源方?

  理清自己,发现异于常人的闪光点,然后提升自己,形成资源差。

  我大概说一下各类人群的容易挣到钱的特征:

  大学生脑袋聪明,更易于提升自己。有大量的课余时间可以做兼职。能接触到大量同龄同学,做团购、资源中介。

  白领除去工作正常收入,工作多年,眼界提高,手里有一定积蓄,可以理财投资获得收益。副业可做技能类(PS、PPT)变现、价值分享类如自媒体等。

  打工仔工作内容单一,人群接触有限。业余更适合去摆摊、滴滴、代驾等。

  宝妈副业时间不固定、碎片化。更建议做线上。可做知识分享,如育儿知识。或者加入各种宝妈群带货赚佣金。

  然后是各类人群容易被挣钱的特征:

  女人怕丑

  美妆、时装、美容、减肥

  小孩怕笨

  早教、育儿、补习班、特长班

  老人怕病

  按摩、保健品、保险

  男人怕穷

  各种理财投资、股票

  另外还有人性的弱点:

  贪

  为什么现在这么多的618双11各种购物节,就是利用了人贪婪心理,想薅商家羊毛反而被撸的吃土。

  懒

  各种外卖跑腿滴滴,都是基于人性的懒出发的。

  馋

  不说其他的,看看现在健身房里越来越多的胖子就知道了。臻哥天天累死累活的锻炼也就是为了看见美食能吃上一口。

  色

  有需求就有市场,色情网站屡禁不止,可想而知里面的市场有多大。但是臻哥不建议做这一行,打法律的擦边球擦着擦着人就进去了。

  我什么都没有,什么都不会的小白怎么挣钱?

  先可以去用八个小时去打工养活自己,再用八个小时提升自己。然后更深一层次发觉自己的爱好、特长等,转换成自己独有的优势,结合目标人群的画像,如贪、懒、怕丑等,找到合适的产品/服务,解决他们的痛点,创造价值,收获利润。

  举一个反面例子,我前同事小七,看到别人做微商赚钱了,就开始他的副业生涯,很努力地对着他仅有的100个微信好友天天刷屏发电子烟广告,做微商的第一步就是先有流量,微信里都是七大姑八大姨的怎么会买你的东西?自身定位搞错了能挣到钱才怪。于是我默默地把他拉黑了。

  项目选择

  兼职、副业、创业该如何选择?

  先来说一下兼职:

  就是出卖自己的闲余时间,换取金钱。

  能干的兼职遍地都是,但是能挣到钱的少之又少。

  线上兼职更是割韭菜受骗的重灾区,尤其是大妈和学生党。

  一般多为薅羊毛、刷单、干苦力、需要压货或者交代理费的微商等。

  就算能挣到钱,那也是极低。投入与产出明显不成正比,低到去街上发传单的十分之一都不到。不要指望这个创收,这些兼职的收入不稳定也不长久。

  副业:

  能提升自己,有可能发展壮大,可以当做一份长期的事业来做,同时也能转到钱,这样的副业才值得做。

  创业:

  不建议白手起家,全职或者举债创业,成本太高,一旦失败很难东山再起。现在创业成功率不高于5%,要给自己试错的成本。等副业做大做强,再顶替掉自己的主业,这样的创业方式我认为是最合理的。

  选择项目的思路

  先说一个例子吧,在每个城市最繁华的地带,房租最贵的店铺,都是用来做什么了呢?服装店不说最多,前二肯定有。

  说明开服装店利润还是很大的,臻哥不是推荐你去做服装行业,而是看看开服装店里面究竟有多少机会。

  开服装店(不算加盟店那种),需要租铺面(房产中介)、需要装修水电门头(装修)、需要办营业执照(跑腿)、需要衣架假人模特桌子板凳(家具)、需要包装袋(LOGO设计)、需要广告宣传、需要营销方案(营销策划)、需要财务管理(微信支付宝二维码整合,营业分析报表)等。

  房产中介:可以做更专业的店铺中介,精通于分析店铺价值,更适合什么行业,人流属性,甚至租金多少,怎么签合同。要知道租铺面的人要比那些租房自住的人更集中,更舍得给高佣金。

  装修:可以整合房产中介和设计,使业主从租店铺到门头设计到装修以及后续的水电维修一条龙服务,合理的价格之内相信业主很难拒绝。城市里这么多翻新的店铺不说吃到撑,总之饿不住。

  跑腿:很多人开店经验不够,尤其对于政府办证这一块。如果你精通于公司注册、项目审批、工商年检或者法律咨询之类的,可以跑腿代办,注册营业执照和税务登记,一单下来都在1000元左右。

  家具:可以搞一个专门做店铺家具设备的商城,让这些做服装的人可以一站式购齐。像我的一个表叔,在郊区租赁一个大仓库,里面专门售卖/租赁商铺类的家具设备。这些家具有全新的也有二手的,从销售到回收一站解决。价格透明,不用去猜。其实二手家具市场很乱,买个东西要跑断腿,而且价格不透明,这些都是痛点,为这些业主解决痛点创造价值。同时郊区租金便宜,方便停车,很多人都是这样回收二手家具起家的。

  广告宣传:可以做店铺广告垂直领域。光是LOGO设计一单就是不菲的价格。

  专业的logo设计+门头设计+包装袋设计,可以提升店铺营业额的30%。

  营销策划:从开店入驻,流量管理、粉丝运营到营销玩法推送,提升收货后服务,给予全面指导,快速入门,避免踩坑。这样说吧,好的营销策划就像是经过大厨处理过的菜品,色香味俱全,让人回味悠长。普通人只会做家常菜品,能管饱,但是达不到精神愉悦。
   
普通人看到的商机只有一个点,而提升自己的商业思维却可以看到一整个产业链。